Stratégie d'implantation - Maxicours

Stratégie d'implantation

Objectif

Comprendre les enjeux d’une stratégie d’implantation.

Points clés
  • L’installation d’une entreprise dans un lieu donné répond à une stratégie dont plusieurs facteurs sont à analyser.
  • En premier lieu, la politique du territoire est un facteur déterminant, car elle peut être décisive financièrement. En second lieu, ce sont les parties prenantes et leur proximité qui vont déterminer la stratégie d’implantation.
Pour bien comprendre
  • Fiscalité
  • Stratégie d’implantation
  • Chaine de valeur mondiale
1. Principes et définition d’une stratégie d’implantation
a. Définition

Une entreprise pour exister doit avoir une domiciliation. Cette adresse va correspondre à son implantation. En revanche, ceci fait partie d’une stratégie globale, car l’implantation de l’entreprise peut avoir une incidence financière en termes de couts de fonctionnement, mais surtout en matière de réglementations applicables. Certaines implantations sont jugées stratégiques par la proximité avec des parties prenantes.

Exemple
C’est le cas de l’implantation des start-up aux États-Unis dans la Silicon Valley. Les GAFA (Google, Amazon, Facebook, Apple) sont implantés dans un même périmètre géographique. Ceci relève d’une stratégie d’implantation dont il faut analyser les effets et les facteurs déclencheurs.
b. Facteurs qui déterminent une stratégie d’implantation

La stratégie d’implantation d’une entreprise dépend d’un certain nombre de paramètres :

  • la fiscalité dans sa dimension élargie (fiscalité générale à l’échelle du pays et celle à l’échelle territoriale) ;
  • la proximité des parties prenantes à la fois clients, fournisseurs et distributeurs ;
  • le réseau de transport.

L'entreprise doit donc raisonner à la fois en examinant ce que le territoire peut lui apporter et sa stratégie de distribution sur le marché.

Exemples
  • Chanel a implanté son siège rue Cambon à Paris, dans les locaux originels de Coco Chanel : l’image de luxe à la française et le rayonnement de Paris participent au critère fondamental d’image pour ce type d’entreprises.
  • 40 % des entreprises américaines sont immatriculées dans le Delaware aux USA. Google (Alphabet) et de nombreuses entreprises technologiques ont vu naitre leur activité dans la Silicon Valley en Californie, mais le cadre réglementaire offert par ce petit État des USA est incomparable : 0 % d’impôts sur les sociétés, pas d’obligation de publier ses comptes annuels, etc.
2. Les déterminants du choix d’implantation
a. La fiscalité

La stratégie d’implantation dépend du facteur politique du diagnostic externe. Les territoires peuvent avoir une politique forte pour attirer des entreprises : subventions, aides à l’aménagement ou encore exonération d’impôts locaux sur une période donnée. Ceci participe au dynamisme et à l’emploi local.
Les entreprises doivent donc examiner l’ensemble de ces éléments pour en tirer le meilleur parti.
En outre, des négociations peuvent avoir lieu avec les élus régionaux surtout lorsque plusieurs lieux d’implantation sont à l’examen. Cette dimension peut impacter stratégiquement et financièrement l’entreprise, c’est donc un facteur déterminant important de leur choix d’implantation.
À un niveau plus global, les multinationales examinent la fiscalité appliquée par les pays pour identifier les meilleures stratégies d’implantation. Lorsque la chaine de valeur d’une entreprise s’établit à un niveau mondial, comme c’est la cas pour la téléphonie par exemple, la stratégie d'implantation est cruciale pour optimiser fiscalement et au niveau logistique l’organisation.

b. Les ressources disponibles sur le territoire

En outre, les entreprises étudient aussi les ressources du lieu géographique envisagé pour leur implantation. Elles vont identifier les forces et faiblesses du site. Les principales ressources analysées sont les suivantes :

  • le bassin d’emploi : niveau de qualification, âge moyen de la population ou encore proximité d’un pôle universitaire ;
  • les infrastructures de transport : qualité du réseau routier, aéroport à proximité, ligne à grande vitesse, etc. ;
  • le cout de l’immobilier : cout du mètre carré pour implanter les bâtiments de l’entreprise, mais aussi cout de l’immobilier de particulier car ceci peut impacter les frais de personnel.
c. Le réseau des parties prenantes

Les entreprises sont des systèmes ouverts et doivent donc tenir compte de leurs parties prenantes pour prendre leurs décisions stratégiques. Concernant la stratégie d’implantation, la proximité avec la clientèle ou le distributeur est donc à prendre en compte pour économiser sur les couts de transport et de logistique.

Exemple
Ainsi, un distributeur comme Amazon implante des entrepôts différents sur le territoire français pour avoir un maillage de l’hexagone efficace qui permet de livrer à la fois rapidement et à un cout moindre.

L’entreprise considère aussi l’amont de sa production et choisit alors de s’installer à proximité de ses fournisseurs. Ceci doit permettre une plus grande réactivité. Globalement, elle essaie de s’installer à proximité des ressources essentielles pour sa production à la fois dans une logique de cout, mais aussi pour sécuriser ses approvisionnements.

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