Droit

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Cours / Droit / Terminale STG
Les relations de partenariat entre entreprises  
  • 1. Les raisons qui conduisent les...
    • a. Bénéficier...
    • b. Faire face à une...
  • 2. La mise en œuvre du partenariat
    • a. Les différents domaines du...
    • b. Le contrat comme moyen juridique...
    • c. La création d’une...

Objectifs : expliquer les raisons qui conduisent les entreprises au partenariat. Présenter les différentes modalités juridiques existantes pour mettre en œuvre le partenariat.

Pourquoi deux entreprises peuvent-elles avoir intérêt à nouer des accords de partenariat ? Dans quels domaines les accords de partenariat peuvent-ils se mettre en place ? Quels sont les différents moyens juridiques qui s’offrent aux entreprises pour établir ces accords ?

1. Les raisons qui conduisent les entreprises au partenariat
a. Bénéficier d’un avantage concurrentiel
Le partenariat peut être utilisé par une entreprise avec l’objectif d’en retirer un avantage concurrentiel.
Exemple : deux entreprises non concurrentes établissent un accord de partenariat pour que chacune bénéficie du réseau de distribution de l’autre. Elles espèrent ainsi toutes deux développer leur activité.

b. Faire face à une évolution du marché
Une entreprise va établir une relation de partenariat dans le but de s’adapter à une évolution du marché.
Exemple : un établissement de restauration traditionnelle constate un vieillissement de sa clientèle, les jeunes préférant les enseignes de restauration rapide. Il établit une relation de partenariat avec un cinéma de la ville, chacun proposant des réductions sur les prestations de son partenaire.

2. La mise en œuvre du partenariat
a. Les différents domaines du partenariat
Le partenariat entre entreprises peut intervenir dans l’activité de production : une entreprise peut ainsi conclure un accord de partenariat sous forme de sous-traitance :
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