Les modalités de développement des organisations
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- Savoir distinguer modalités de croissance externe et interne.
- Comprendre les enjeux et diversité des stratégies de partenariat.
- Les choix stratégiques portent sur les modalités de son développement : croissance externe, croissance interne, partenariats, y compris à l’international.
- Modalités de développement
- Croissance interne
- Croissance externe
- Partenariats
- Internationalisation
Cette stratégie repose sur des efforts
d’investissements. L’entreprise peut alors
maintenir son positionnement sur son marché en
exploitant son domaine d’activité
stratégique et en capitalisant sur ses
compétences. Cette stratégie a pour
avantage de permettre à l’entreprise de
préserver son indépendance. La croissance
interne doit permettre d’augmenter les
capacités de production et la production par les
investissements dans la recherche et le
développement et les matériels.
L’inconvénient de cette stratégie
est de réussir à se développer
suffisamment pour atteindre une taille critique
permettant d'acquérir un pouvoir de
marché. De plus, le développement est
plus lent et plus difficile.
Les moyens pour mettre en place cette stratégie
sont l'autofinancement ou le recours à
l’endettement notamment par les
établissements bancaires.
Ce mode de développement consiste à
étendre les frontières de
l’activité de l’entreprise. Son
champ d’action géographique est
élargi et elle vend à
l’étranger.
L’internationalisation correspond plus à
un mode de croissance interne. En effet,
l’entreprise va investir pour développer
son réseau de distribution ou encore son service
commercial pour trouver des client à
l’international.
L’avantage de cette stratégie
réside dans le fait que l’organisation est
beaucoup moins sensible aux aléas de son
environnement et de la conjoncture. En cas de crise
dans un pays, elle peut s’appuyer sur ses
activités à l’international.
L’inconvénient de type de stratégie
est qu'il nécessite des moyens financiers
élevés à la fois pour rechercher
les clients mais aussi en termes de logistique pour
livrer à l’étranger. Les freins
culturels sont aussi importants et peuvent nuire
à la réussite de cette stratégie.
Pour se développer, les entreprises peuvent décider de coopérer entre elles, qu’elles soient concurrentes ou non, on parle alors d’alliance ou encore de partenariat.
Ainsi, une firme peut développer un produit ou une innovation essentielle sur un marché. Les autres organisations vont alors s'approvisionner chez elle et pourtant elles sont concurrentes. L’intérêt est conjoint : l’une développe ses ventes et contrôle en partie ses concurrents, l’autre n’a pas à investir pour acquérir une technologie trop complexe.
IBM a acheté des micropuces à INTEL malgré le fait que les deux marques soient présentes sur le marché des ordinateurs portables et donc concurrentes.
Les chaines de valeur étant devenues internationales, les entreprises développent des partenariats avec des fournisseurs à l’étranger et dans différents pays.
C’est le cas d’APPLE qui utilise des composants venant d’Asie pour produire son Iphone. Il s’agit de partenariat vertical entre un fournisseur et son client.
Des partenariats entre entreprises concurrentes peuvent être construits.
Cette stratégie consiste à absorber une autre entreprise en la rachetant pour ensuite intégrer ses activités à celles que l’on possède déjà. Les firmes développent ce type de stratégie lorsqu’elles n’ont pas les compétences en interne pour pénétrer un nouveau marché ou se maintenir sur le leur.
Si un nouvel entrant a bouleversé le marché avec une innovation majeure, l’organisation doit réagir en imitant ou en surpassant le concurrent. Parfois, elle ne dispose ni des moyens matériels et financiers ni des compétences pour y parvenir. Elle peut alors décider de racheter le concurrent si elle en a la capacité : elle l'acquiert et l’absorbe d’où le terme fusion-acquisition.
L’inconvénient de cette stratégie est son cout élevé. L’autre limite est relative au processus d'absorption car l’intégration d’un nouvelle structure comporte des difficultés de type matérielles, géographiques ou encore culturelles.
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