Business model : méthodologie modèle canvas
- Fiche de cours
- Quiz
- Profs en ligne
- Videos
- Application mobile
Repérer et analyser les éléments constitutifs d’un modèle économique.
- Pour reconnaitre le business model d’une entreprise, on utilise le modèle canvas qui permet d’analyser la proposition de valeur d’une organisation et son activité productive.
- Il s’agit de savoir les éléments clefs qui vont influencer la pertinence du modèle économique pour un marché et une entreprise donnée.
- Le modèle économique est nécessairement influencé par la stratégie de l’entreprise notamment la différenciation ou la domination par les couts.
- Proposition de valeur
- Ressources clés
- Activités clés
Les activités clés d’une entreprise
correspondent à ses domaines
d’activités stratégiques (DAS)
liés à son métier. De ces
activités clés et ressources clés
découlent les avantages concurrentiels. Les
activités clés correspondent donc au
cœur de métier de l'organisation.
Les ressources clés sont celles qui sont
essentielles, cruciales et donc distinctives par
rapport aux autres acteurs sur le marché. En
matière de ressources humaines, un
savoir-faire technique particulier ou encore des
compétences organisationnelles,
commerciales ou encore financières
particulières permettent de donner une avance
sur la concurrence. Certaines activités
nécessitent d’importants investissements
donc les ressources financières sont
jugées clés. On s’intéresse
particulièrement à repérer les
efforts d’innovation ou encore de recherche et
développement qui sont des ressources
technologiques et peuvent donner naissance à un
avantage par rapport aux concurrents.
Dans l’industrie de l'énergie les ressources financières sont essentielles, car pour construire un parc éolien ou encore une centrale électrique, les moyens financiers sont colossaux. Ceci constitue d'ailleurs une barrière à l'entrée pour les nouveaux concurrents.
La structure des couts va dépendre de la
stratégie de l’organisation. Si elle
adopte une stratégie de différenciation
par la qualité, ses principaux couts seront
liés à l’innovation, mais aussi aux
couts de production.
Pour les entreprises qui choisissent la domination par
les couts, les efforts vont être dans
l’optimisation des couts de production. Le
modèle sera performant si les couts sont
compensés par la performance commerciale,
c’est-à-dire la valeur de ses ventes.
Le business model s’adapte à la cible de clients visés par l’entreprise. Il doit se construire autour des préférences des consommateurs qu'elles soient exprimées ou potentielles. Il faut déterminer la population en termes d’âges, caractéristiques géographiques ou encore valeurs.
Dans l'agro-alimentaire, les produits bio sont très prisés par les populations jeunes, mais aussi aisées. Ainsi, il faut que l’offre produit soit adaptée avec un label bio, mais aussi une qualité des produits importante en termes de gout ou de provenance des matières premières.
Le développement du commerce
électronique a induit de profonds
changements dans les business model avec
l’apparition notamment des « pure
player », c’est-à-dire les
entreprises qui ne vendent que par le biais
d’internet. Le contact client est donc
dématérialisé et la communication
passe par des publicités sur les navigateurs de
recherche ou encore des campagnes de mailing.
Les entreprises qui sont encore avec des magasins
physiques doivent adopter un business model
hybride associant à la fois le e-commerce, mais
aussi le commerce réel. Des partenariats peuvent
aussi être décidés pour transformer
le business model.
Certaines entreprises choisissent d’avoir recours à des plateformes de vente sur internet pour commercialiser le produit. Ils ne se chargent pas directement de la promotion de leurs produits, ni de l’envoi, car ce sont leurs partenaires comme Amazon qui se chargent de la commercialisation de leur offre.
Vous avez obtenu75%de bonnes réponses !