Mercatique

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Cours / Mercatique / Terminale STG
Présentation du marché  
  • 1. Une définition du...
  • 2. Les composantes du marché
    • a. La demande
    • b. L’offre
    • c. L’environnement

Objectifs : 
• définir le marché,
• présenter le marché.

Qu’est-ce qu’un marché ? Quelles sont ses composantes ?
1. Une définition du marché
D’un point de vue économique, un marché est un lieu de rencontre réel ou fictif entre l’offre et la demande sur lequel se déterminent un prix d’équilibre et les quantités échangées.

D’un point de vue mercatique, un marché est constitué des vendeurs et des acheteurs impliqués dans l’échange d’un produit (bien ou service) et influencés par les variables de leur environnement.
2. Les composantes du marché
a. La demande
La demande, d’un point de vue mercatique, est le reflet des besoins du consommateur. Cependant, la demande du produit n’émane pas systématiquement du consommateur. Quels sont les autres acteurs de la demande ?

Généralement, on définit quatre acteurs de la demande :

• le consommateur : c’est l’utilisateur du produit.
• L’acheteur : c’est celui dont va dépendre l’acte d’achat. Il n’est pas toujours le consommateur du produit. Par exemple, un enfant qui souhaite un jouet sera l’utilisateur mais l’acheteur sera ses parents ou un autre membre de la famille.
• Le prescripteur : c’est celui qui va conseiller l’acheteur-consommateur ou imposer l’achat d’un produit.  Il a une compétence particulière dans le domaine de l’achat en question. Il s’agit, par exemple, du médecin.
• Le leader d’opinion : c’est celui qui va influencer une autre personne de par son expérience, une autorité naturelle ou sa profession. Il peut s’agir d’un acteur, d’un sportif, d’un chanteur, d’un membre de la
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