Les messages commerciaux médiatisés
Il doit :
- attirer l’Attention du consommateur potentiel (A),
- susciter son Intérêt (I),
- provoquer son Désir (D),
- le pousser à l’Achat (A).
Créer des messages commerciaux médiatisés suppose de mettre en œuvre la copie stratégie préalablement choisie par l’annonceur. Elle doit être cohérente avec les objectifs prédéfinis.
La copie stratégie repose sur trois éléments : l’axe psychologique, le concept publicitaire et le thème d’évocation.
C’est donc l’idée créative permettant d’exprimer l’axe choisi au préalable. Il doit être clair, précis, concret pour faciliter et optimiser la compréhension et la mémorisation du message par le consommateur.
Il s’agit :
- du ton donné au texte utilisé, c'est-à-dire le style et le mode d’expression utilisés qui vont avoir un impact sur le consommateur ;
- du visuel c’est-à-dire les images, les sons, les graphismes qui vont illustrer le message.
Un message commercial médiatisé doit reposer sur le modèle AIDA pour être efficace. La création du message médiatisé est subordonnée à la mise en œuvre de la copie stratégie choisie par l’annonceur. La copie stratégie repose sur les trois éléments essentiels suivants : l’axe psychologique, le concept publicitaire et le thème d’évocation.

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