Les messages commerciaux médiatisés - Cours de Mercatique Terminale pro avec Maxicours

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Les messages commerciaux médiatisés

Objectif : créer des messages commerciaux médiatisés.

1. La mise en œuvre des messages médiatisés
Un message médiatisé, pour être efficace doit reposer sur le modèle AIDA, c’est-à-dire répondre aux critères suivants :
Il doit :
- attirer l’Attention du consommateur potentiel (A),
- susciter son Intérêt (I),
- provoquer son Désir (D),
- le pousser à l’Achat (A).

Créer des messages commerciaux médiatisés suppose de mettre en œuvre la copie stratégie préalablement choisie par l’annonceur. Elle doit être cohérente avec les objectifs prédéfinis.

La copie stratégie repose sur trois éléments : l’axe psychologique, le concept publicitaire et le thème d’évocation.

2. Les éléments composant les messages médiatisés
a. L’axe psychologique
C’est l’argumentation propre du message dont le but est de susciter une motivation du consommateur vis-à-vis du produit ou au moins une baisse d’un frein à la consommation donc à l’achat.
L’axe repose sur une promesse faite au consommateur et sur sa justification en mettant en avant le bénéfice qu’il doit retirer de l’achat du produit.

b. Le concept publicitaire
Il répond à la question : quel message souhaite-t-on faire passer ?

C’est donc l’idée créative permettant d’exprimer l’axe choisi au préalable. Il doit être clair, précis, concret pour faciliter et optimiser la compréhension et la mémorisation du message par le consommateur.

c. Le thème d’évocation
Il répond à la question : comment faire passer le message ?

Il s’agit :
- du ton donné au texte utilisé, c'est-à-dire le style et le mode d’expression utilisés qui vont avoir un impact sur le consommateur ;
- du visuel c’est-à-dire les images, les sons, les graphismes qui vont illustrer le message.

L’essentiel

Un message commercial médiatisé doit reposer sur le modèle AIDA pour être efficace. La création du message médiatisé est subordonnée à la mise en œuvre de la copie stratégie choisie par l’annonceur. La copie stratégie repose sur les trois éléments essentiels suivants : l’axe psychologique, le concept publicitaire et le thème d’évocation.

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