Les composantes d'un réseau de distribution - Cours de Mercatique Terminale pro avec Maxicours

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Les composantes d'un réseau de distribution

Objectifs : connaître les composantes et les fonctions d’un réseau de distribution.

La distribution a pour rôle la mise à disposition des produits aux consommateurs finaux.
Le réseau de distribution est l’ensemble des personnes qui concourent au stockage, à la livraison et à la vente du produit depuis le producteur jusqu’au consommateur final.

1. Les fonctions de la distribution
La distribution doit assure deux grandes fonctions :

la fonction de gros : elle est assurée par les grossistes et les centrales d’achat. Le principe est d’acheter aux producteurs en grande quantité afin de bénéficier de prix intéressants, puis les stocker pour les revendre en plus petite quantité à des revendeurs.

la fonction de détail : elle est assurée par les producteurs, les commerçants, les grandes et moyennes surfaces… Ils sont chargés d’acheter les produits aux producteurs ou aux grossistes pour les revendre aux consommateurs finaux excepté les producteurs qui vendent directement leur propre production.

2. Les composantes du réseau de distribution
Le réseau de distribution est composé d’une chaîne d’intermédiaires qui permet au produit de passer du producteur au consommateur final.

Cette chaîne d’intermédiaires est appelée le canal de distribution. Il se compose de l’ensemble des intermédiaires qui va acheminer le produit depuis le producteur jusqu’au consommateur.

Le canal de distribution peut être plus ou moins long.

Le canal est direct lorsque le produit est acheminé du producteur directement au consommateur final.

Le canal est court lorsqu’il n’y a qu’un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur final. Le producteur vend ses produits au détaillant qui les vend au consommateur final.

Le canal est long lorsque le nombre d’intervenants ou intermédiaires est supérieur à deux. Ainsi le producteur vend ses produits au grossiste qui les vend aux détaillants qui les vendent au consommateur final.

L’ensemble des canaux utilisés pour un produit, une catégorie de produit ou encore une entreprise, est appelé le circuit de distribution.

L’essentiel

Le réseau de distribution est l’ensemble des personnes qui concourent au stockage, à la livraison et à la vente du produit depuis le producteur jusqu’au consommateur final.

La distribution a deux grandes fonctions principales : la fonction de gros et de détail.

Le réseau de distribution se compose de canaux de distribution. Trois canaux de distribution se distinguent : le canal direct, le canal court et le canal long.

L’ensemble des canaux utilisé pour une catégorie de produits ou une entreprise est appelé le circuit de distribution.

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