Le plan de marchéage
o définir le plan de marchéage.
o Montrer l'intérêt du plan de marchéage.
o Présenter les différentes composantes du plan de marchéage.
o Mettre en évidence les principales qualités que doit présenter un plan de marchéage.
Qu'entend-t-on par plan de marchéage ? Quel est l'intérêt de définir un plan de marchéage pour l'entreprise ? Quelles sont les composantes du plan de marchéage ? Quelles doivent être ses qualités ?
On utilise également les initiales des quatre variables mercatiques pour désigner le plan de marchéage : le PPDC ou les 4 P lorsqu'on prend en compte les désignations anglaises (product, price, place, publicity).
Remarque : il ne faut pas confondre plan de marchéage et plan mercatique (ou plan marketing). Le plan mercatique est un document qui présente, pour une période donnée, les actions commerciales qui seront mises en oeuvre pour un ou plusieurs produits de l'entreprise.
Les 4 P représentent l'élément de base du marketing opérationnel (troisième phase de la démarche mercatique).
o le produit,
o le prix,
o la distribution,
o la communication.
o les caractéristiques du produit,
o sa stylique (couleurs, formes),
o son conditionnement et son emballage,
o les services associés à ce produit,
o sa gamme, son positionnement, sa marque, son nom...
o choix des canaux de distribution (direct, court, long),
o choix et organisation de la force de vente,
o choix d'une modalité de distribution (intensive, sélective),
o animation du réseau de distribution...
Parmi les aspects essentiels de cette politique, on peut relever :
o la communication de masse,
o la promotion des ventes,
o la communication relationnelle,
o l'argumentation commerciale...
o adaptation,
o cohérence,
o supériorité.
De plus, ce plan doit être adapté à l'image que l'entreprise souhaite véhiculer. Il doit être conforme à la politique générale de l'entreprise.
Le plan de marchéage est un ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre variables mercatiques : produit, prix, distribution et communication.
On le trouve sous des noms différents : le marketing-mix, le PPDC ou encore les 4 P. Quel que soit le nom qu'on lui donne, il est composé de quatre variables : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.
Pour réellement aider l'entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux, le plan de marchéage doit être adapté à son marché et à sa politique générale.
De plus, ces quatre variables doivent être cohérentes entre elles et il doit offrir une certaine supériorité à l'entreprise qui le met en oeuvre face à ses concurrents.

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