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  Mercatique  

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Cours / Mercatique / Terminale STG
Le plan de marchéage  
  • 1. Une définition
  • 2. L’intérêt du plan de marchéage
  • 3. Les composantes du plan de marchéage
    • a. La politique de produit
    • b. La politique de prix
    • c. La politique de distribution
    • d. La politique de communication
  • 4. Les qualités d’un plan de marchéage
    • a. Le plan de marchéage doit être adapté
    • b. Le plan de marchéage doit être...
    • c. Le plan de marchéage choisi doit...

Objectifs :
• définir le plan de marchéage.
• Montrer l’intérêt du plan de marchéage.
• Présenter les différentes composantes du plan de marchéage.
• Mettre en évidence les principales qualités que doit présenter un plan de marchéage.

Qu’entend-t-on par plan de marchéage ? Quel est l’intérêt de définir un plan de marchéage pour l’entreprise ? Quelles sont les composantes du plan de marchéage ? Quelles doivent être ses qualités ?
1. Une définition
Le plan de marchéage, encore appelé marketing-mix, est un ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre variables mercatiques : produit, prix, distribution et communication.

On utilise également les initiales des quatre variables mercatiques pour désigner le plan de marchéage : le PPDC ou les 4 P lorsqu’on prend en compte les désignations anglaises (product, price, place, publicity).

Remarque : il ne faut pas confondre plan de marchéage et plan mercatique (ou plan marketing). Le plan mercatique est un document qui présente, pour une période donnée, les actions commerciales qui seront mises en œuvre pour un ou plusieurs produits de l’entreprise.
2. L’intérêt du plan de marchéage
Le plan de marchéage est une aide à l’atteinte des objectifs définis par le marketing stratégique (deuxième phase de la démarche mercatique – cf. la fiche sur la démarche mercatique).

Les 4 P représentent l’élément de base du marketing opérationnel (troisième phase de la démarche mercatique).
3. Les composantes du plan de marchéage
Le plan de marchéage est donc composé de quatre variables mercatiques :
• le produit,
• le prix,
• la ...
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