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  Mercatique  

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Cours / Mercatique / Terminale STG
La position concurrentielle des entreprises  
  • 1. Les différentes positions...
  • 2. Les indicateurs
    • a. Les indicateurs qualitatifs
    • b. Les indicateurs quantitatifs

Objectifs :
• expliciter la position concurrentielle des entreprises sur un marché,
• connaître les indicateurs qui permettent de mettre en évidence la position concurrentielle.

Quelles sont les différentes positions concurrentielles que peut occuper une entreprise sur un marché ? Quels sont les indicateurs qui permettent de mesurer la position concurrentielle ?
1. Les différentes positions concurrentielles
La position concurrentielle est définie par la place occupée par l’entreprise sur le marché.

• Le leader ou le chef de file
Il possède la part de marché la plus importante du marché.
Exemple : Coca-Cola est le chef de file sur le marché des sodas aux Etats-Unis.

• Le challenger ou le prétendant
Il se positionne juste derrière le chef de file et cherche à prendre sa place.
Exemple : Pepsi Cola est le prétendant sur le marché des sodas aux Etats-Unis.

 Le suiveur
Il détient une faible part de marché. Il ne fait que s’adapter aux évolutions du marché et réagit aux actions de ses concurrents.

• L’outsider ou le nouvel arrivant
Il arrive sur le marché et ses ventes enregistrent une forte croissance.

• Le sortant
Il n’arrive pas à garder ses parts de marché ; il sort petit à petit du marché.

• Le spécialiste
C’est le cas des entreprises qui arrivent à survivre sur un ...
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