Mercatique

Maxicours vous propose de decouvrir un extrait de quelques cours de Mercatique. Pour proposer un accompagnement scolaire de qualite en Mercatique, toutes nos ressources pédagogiques ont été conçues spécifiquement pour Internet par des enseignants de l'Education nationale en collaboration avec notre équipe éditoriale.

Cours / Mercatique / Terminale STG
Le cycle de vie  
  • 1. Les phases du cycle de vie
    • a. Lancement
    • b. Croissance
    • c. Maturité
    • d. Déclin
  • 2. L’adaptation du marketing au...

Objectif : connaître le cycle de vie d’un produit.

La vie d’un produit ou d’un service est limitée. Ses ventes comme les profits qu’il dégage passent par différentes périodes. Les entreprises mènent des actions commerciales pour dynamiser ce cycle de vie.
1. Les phases du cycle de vie
Les phases de la vie d’une offre peuvent être comparées à celles de la vie humaine : recherche et développement (conception), lancement (naissance), croissance, maturité et déclin (disparition). Ce cycle de vie est le résultat de l’évolution à moyen ou long terme des ventes et de la profitabilité. La phase recherche et développement est la mise au point de l’offre basée sur une idée nouvelle ou une amélioration de l’offre existante. Cette période est caractérisée par de fortes dépenses pour l’organisation sans contrepartie financière.
a. Lancement
C’est une phase à haut risque car les ventes sont insuffisantes pour couvrir les coûts engendrés par le lancement, en particulier la distribution, la communication et les coûts de développement de l’offre. C’est une phase où l’acceptation de l’offre par le marché est incertaine.
b. Croissance
Les ventes et la profitabilité augmentent, l’offre satisfait la demande mais la concurrence peut chercher à rejoindre ce créneau. Les prix tendent à diminuer en raison d’une concurrence croissante et des économies d’échelle liées au développement des ventes. La communication cherche à fidéliser les clients. L’organisation concentre son énergie sur la distribution.
c. Maturité
Le taux de
...
Voir tout le contenu pédagogique relatif à ce sujet
Connexion ou Créer un compte