Objectifs : expliquer lesraisons qui conduisent les entreprises au partenariat.Présenter les différentes modalités juridiques existantes pourmettre en œuvre le partenariat. Pourquoi deux entreprises peuvent-elles avoir intérêt à nouer desaccords de partenariat ? Dans quels domaines les accordsde partenariat peuvent-ils se mettre en place ?Quels sont les différents moyens juridiquesqui s’offrent aux entreprises pour établirces accords ? 1. Les raisons qui conduisent les entreprisesau partenariat a. Bénéficier d’un avantageconcurrentiel Le partenariat peut être utilisé par uneentreprise avec l’objectif d’en retirerun avantage concurrentiel. Exemple: deux entreprises non concurrentesétablissent un accord de partenariat pour que chacune bénéficie duréseau de distribution de l’autre. Elles espèrent ainsitoutes deux développer leur activité. b. Faire face à une évolution du marché Une entreprise va établir une relation departenariat dans le but de s’adapter à une évolution dumarché. Exemple: un établissement de restaurationtraditionnelle constate un vieillissement de sa clientèle,les jeunes préférant les enseignes de restauration rapide. Ilétablit une relation de partenariat avec un cinéma de laville, chacun proposant des réductions sur les prestations de sonpartenaire. 2. La mise en œuvre du partenariat a. Les différents domaines du partenariat Le partenariat entre entreprises peut intervenirdans l’activité de production : uneentreprise peut ainsi conclure un accord de partenariat sous formede sous-traitance : ...
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